药厂给代理商的返佣，有按销售量返的，有按销售额返的（还有按进货额、入库额等等）； 这些返佣都是暗箱操作，没有明确的法规依据，所以也谈不上合不合法的问题了！ 对于一些新兴的药品(这些药品在上市的前期往往会有较高的销量和销售额)药厂为了迅速推广产品往往会给予比较大的返利；而一旦某药品进入成熟期后则返利就会逐步下降。当然也有始终不给返利的，那只能说明这个药品的市场表现非常糟糕……
至于怎么给返佣，一般是按照实际销售数量的百分比给返，具体的数各厂家不一样。 不过，现在的医药营销中返佣的形式越来越多，花样层出不穷！除了直接给现金外，还有很多其他形式的“返佣”：比如给折扣、给优惠、补差价、退还保证金（有些药品不需要代理商垫付资金，但药厂会要求代理商交纳一定的保证金，待货售出后药厂退还此笔款项，这种情形下其实药厂也是在变相给佣金）、代垫费用（药厂承担部分或全部运费等开支）等。
另外现在有一些医药公司为了规避国家相关的监管规定，与药品生产企业签订的不是代理合同而是购销合同，这样就能名正言顺地开据发票，使交易合规合法化。当然这样做的成本就比较高了，一般包括税金、手续费等等。
洪华韩优质答主要搞明白厂家（医药代表）为什么要给我们返利：1、冲销量指标2、市场开发费3、医院公关费4、回扣的替代物。那么厂家给了我们返利，也就是把钱给我们了，你肯定不会再买我下次的货了对吧？这个就涉及厂家的利益了，所以返利是有条件的，那就是：你必须使用厂家的药品，也就是我们经常说的“占销量”、“让销量”。这个销量是怎么算的？你签了100万返利合同，厂家要求一年内给你100万的货值，你才能拿到10万返利对吧？这就涉及到了厂家给你定价的问题。厂家在给你定品规和品种的时候，是按等级医院给你定的。
三级医院，你的回款能力比较好，那么厂家就把回款期定的好一点，但是对你定的品规价格定的就高。
二级医院以下，回款不好，那么厂家对你定的品规价格就低，回款期就长。
三级医院，通常返利有3%、5%、10%不等，按返利率的高低，厂家要给你配相应的品规，一般都偏高，比如某厂家有一个品种有20mg:1.25g:100ml、40mg:2.5g:200ml，若我们签3%返利合同，厂家给我们定20mg:1.25g:100ml，若我们签10%返利合同，厂家给我们定40mg:2.5g:200ml。所以返利是很高的，100万返10万呢对吧，你想想这么高的返利，难道人家是做慈善的？
厂家和你签合同返利，是建立在你这个品种销量能上去的基础上，厂家和你签一百万返利，如果一年内都没给你一百万的货值，他给你返利吗？所以你的销量上不去，厂家就不会给你这个返利，也就不会和你签返利了！
