贷款如何拉客户？
1、明确贷款用途
在发放贷款前，需要借款人如实填写《信贷业务申请书》，信贷人员应对下列内容进行审查：贷款用途，借款用途按国家产业政策；保证贷款的用途真实、合法、有效地运用于本方案规定的事项上。
2、贷款要素拟订
根据借款人提供的资料，信贷人员可以初步设计出一些贷款方案。贷款方案的主要内容有：贷款金额、期限、利率、还本付息的方式等。
3、贷前调查与评估
（1）、对保证人的调查与评估
对保证人的调查主要内容包括：保证人资质、保证人内部职能机构设置、保证人的财务实力和资产状况、保证人的对外担保情况及承受的其他重大风险。
（2）、对抵押品或质物的调查与评估
对抵押品或质物进行调查时，经办人员除要求负责人提供有关证、照、合同等资料外，还必须对抵押物或质物进行现场勘查，其内容主要包括：抵押品或质物的品名、数量、质量（指动产）、抵押物或质物的具体位置、价值等问题。
4、贷款的发放与支付
贷款的发放与支付应遵循下列规定：
（1）、同一笔贷款，借贷双方不得在原借款合同约定的利率以外再约定其他费用，不得附加任何其他条件。对借款人需支付的违约金，应在贷款金额中提前扣除。
（2）、对采用一次性支付贷款本金的，应在贷款合同签订日之前，根据贷款人的存款账户办理资金划拨。
（3）、对采用分期偿还贷款本金的，在每一期贷款到期日前，根据贷款人的存款账户办理资金划转。
5、贷款的收回与清收
（1）、贷款的到期一次偿付，如经营亏损或资金流向不当而造成暂时无力偿还贷款，可按贷款合同规定，经有关部门批准，依法以抵押品作价处分，充抵贷款本息。
（2）、贷款合同到期前，如借款人确有困难，可书面申请贷款展期，经银行审查同意后，签订贷款展期协议。协议一经签订，原贷款性质不变，原抵押担保仍然有效。