广告是投资还是支出？
这个问题问得真是时候，昨天刚好在哈佛商学院听了王阳明的课《市场营销决策》。 广告的本质是什么？市场营销又是什么？这些问题的答案就在上面那本书里。
先给出结论：营销是引导消费倾向和需求，而广告是实现这一目标的手段之一（不是唯一手段）。从投资的角度来看，应该把广告费看做是销售与传播费用，计入财务核算的渠道应当是销售收入，而不是销货成本。反之，如果广告费用没有产生相应收入或收入小于成本，则属于亏损，应记入营业外支出。
以一个简单例子来说明这一点：假定你经营一家小工厂，拥有自己的品牌，但市场份额很小，市场总体容量为100亿元，你生产的产品占整个市场规模的5%，即50亿元。为了打开市场，你打算投入2亿元做广告宣传，预计能带来3亿元的销售额。那么，你的广告投入所带来的销售收入增量就是3-2=1亿元。由于你原先的销售收入只有5000万元，现在增加了1亿元，因此你的销售收入总额就变为1.5亿元，减去原材料等费用后，利润就应该有5000万元。也就是说，这个小小工厂的广告行为给自己带来了5000万元的利润。 可能有的答主会拿出宝岛某饮料公司的案例说，你看人家不做广告也做得很大，你还花那么多钱打广告。对此我只想说，请回去多看一些书吧。
再补充一点：随着互联网新媒体的发展，目前很多公司做广告已经不再单纯地追求覆盖人数和收视点，而是看重受众的参与度和互动率。从这个角度来看，很多广告已经变成了投资，因为它们需要投资来换取有效的用户数据。