三元股份为什么最低？
提起三元股份，很多消费者想到的都是性价比最高的牛奶。而提起雪莲益生菌酸牛奶，消费者大都又觉得功效不错。不过最近，三元股份的销量却都不怎么样，尤其是三元超纯的鲜奶、酸奶，销量低至几成。
业内人士表示，三元股份的低销主要原因是其产品定位模糊。“三元超纯可以说是三元股份最具代表性的产品。但纵观市场上超过100种酸奶，它没有任何一个特点，不知道定位什么，所以无法吸引特定消费群。”
而在雪莲益生菌酸牛奶身上，则反映出三元股份对产品缺乏及时调整。原国家品牌监督审计局食品生产处处长朱伟介绍，雪莲益生菌酸牛奶上市大约5年后，达能集团旗下很多产品都推出了“含益生菌”概念，“达能品牌旗下很多产品都添加益生菌，大家对此并不奇怪，因为益生菌对于达能这样的乳品企业来说是必争之地。达能不仅是在法国在国内，益生菌产品都是他们的重点。”
而朱伟说，三元股份“没有对市场迅速做出反应，还是停留在过去产品的经营理念上”，“在达能旗下产品掀起‘含益生菌’风暴后，三元股份却让‘益生菌’在雪莲品牌的酸牛奶中短暂露了一下脸，随后就消失得无影无踪，‘三元超纯’和如今的‘全新三元’品牌产品的定位也都比较混乱。”
2008年-2009年，全国多达101家企业纷纷抢进酸奶市场，致使市场竞争近乎白热化，不少企业均打起了低价牌。2009年上半年，味全旗下“冷藏式早餐奶”全面调价，提出“好营养从早开始”，从170ml装调整为250ml装，定价2.3元，虽然高于1元-1.5元的普通酸牛奶，但“定位中高档酸奶市场”。君乐宝前不久推出的原味酸牛奶，主打“100%纯酸奶”，定价2.9元；此前，麦趣尔也曾提出“100%原装进口纯酸奶”。在朱伟看来，这些品牌的定位都更加清晰地知道自己要做什么，他们要么主打高钙、坚果酸奶等，要么强调“原装进口”等，这些特点都是三元股份所欠缺的。
朱伟还提到，三元股份在海外也有多个生产基地，这些企业本该成为其进入中国市场后冲击本土品牌的主力军，但至今还未在世界上任何一个国家像在国内那样推出以当地消费者为对象的产品，“日本森永、瑞典Lan和荷兰多美等国外品牌已经在中国推出了很多针对中国市场开发的特色产品，三元股份连一个本土化品牌都没有。”
北京老牌乳品企业三元食品如今在市场上的声音越来越小。在行业专家看来，三元食品“定位模糊”是其市场占有率越来越低的原因。
据统计，2010年上半年，三元食品在瓶装酸奶市场上，其市场份额已跌至0.8%，在低温酸奶市场上，三元食品的市场份额更是跌至0.38%，这一数值甚至比不上北京当地一个中型酸奶企业的份额。而据业内人士估计，经过这几个月大规模促销后，现在三元股份的奶制品市场份额可能会降至冰点。